塔望認(rèn)為食品品牌來(lái)源于市場(chǎng)，也服務(wù)于市場(chǎng)，消費(fèi)者是市場(chǎng)主體，食品品牌應(yīng)以消費(fèi)者利益為戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，才能獲得市場(chǎng)勝利，塔望獨(dú)創(chuàng)了“3W消費(fèi)戰(zhàn)略”方法論體系，以消費(fèi)者研究為核心，以“消費(fèi)需求、消費(fèi)認(rèn)知、消費(fèi)路徑”為導(dǎo)向，構(gòu)建或重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈。

3W消費(fèi)戰(zhàn)略系統(tǒng)背后的底層邏輯是從根源出發(fā)，解決“消費(fèi)者的問(wèn)題”

作為食品企業(yè)，最要解決的問(wèn)題永遠(yuǎn)是為社會(huì)需求提供產(chǎn)品，提供符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)

正是在這種提供產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程中，企業(yè)才得以創(chuàng)造盈余實(shí)現(xiàn)盈利

而需求是和人的活動(dòng)緊密聯(lián)系發(fā)展的

正是需求的無(wú)限性發(fā)展性，決定了人類活動(dòng)的長(zhǎng)久性和永恒性，也決定了商業(yè)及企業(yè)的發(fā)展

因此，以人，即“消費(fèi)者”為中心，從根本出發(fā)，解決“消費(fèi)者的問(wèn)題”，是塔望3W消費(fèi)戰(zhàn)略的底層邏輯

Who are you?

Who am I?

What do I do?

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塔望消費(fèi)本位戰(zhàn)略，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)的研究，映射消費(fèi)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)需求量、消費(fèi)占有率、消費(fèi)層次等。從而高度透視消費(fèi)要素，消費(fèi)滿足價(jià)值，消費(fèi)期望價(jià)值等。再通過(guò)指向性的消費(fèi)者訪談、觀測(cè)、定量三輪深入調(diào)研，深刻洞察消費(fèi)者變化的價(jià)值觀和消費(fèi)取向，梳理消費(fèi)顯性與隱形需求。從而幫助食品企業(yè)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別具有商業(yè)價(jià)值和未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)，確定品牌戰(zhàn)略方向，并建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略體系。

消費(fèi)者深度研究分析模型

Segmentation│消費(fèi)者細(xì)分

“SNRA”評(píng)估細(xì)分的價(jià)值：

?是否有足夠的規(guī)模

       （Sufficient)

?是否有明顯需求

       （Need Base）

?產(chǎn)品/服務(wù)是否滿足

       （Right to Win）

?細(xì)分人群是否可接觸到

       （Actionable）

Targeting│目標(biāo)消費(fèi)者

首要目標(biāo)人群

首要目標(biāo)人群：

長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)品類與

品牌增長(zhǎng)的首要人群

戰(zhàn)略目標(biāo)人群

戰(zhàn)略目標(biāo)人群：

貢獻(xiàn)品牌80%以上

生意的戰(zhàn)略人群

消費(fèi)者需求是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，是持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

任何商業(yè)模式的起點(diǎn)，都源自于消費(fèi)者的需求。

消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，食品企業(yè)的發(fā)展不僅需要洞察消費(fèi)趨勢(shì)，更要從中尋找戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

品牌需要通過(guò)與真實(shí)核心人群的直接聯(lián)系，獲得可執(zhí)行的洞察。

消費(fèi)者需求層
與品牌價(jià)值塑造模型

塔望消費(fèi)本位戰(zhàn)略，解決的核心問(wèn)題是通過(guò)研究消費(fèi)者的需求，識(shí)別并決定品牌向消費(fèi)者提供何種價(jià)值。即通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的需求要素、競(jìng)爭(zhēng)者已提供要素及企業(yè)自身可滿足消費(fèi)的要素之間的關(guān)鍵機(jī)會(huì)要素的識(shí)別與鑒定，以此來(lái)鎖定品牌的核心消費(fèi)人群和品牌核心價(jià)值，讓品牌在滿足消費(fèi)者需求中贏得市場(chǎng)先機(jī)。

塔望消費(fèi)烙印策略，以消費(fèi)者認(rèn)知為導(dǎo)向，以品牌核心價(jià)值為中心，建立統(tǒng)一、高效、落地的品牌系統(tǒng)閉環(huán)，通過(guò)消費(fèi)烙印方法(定位烙印、視覺(jué)烙印、產(chǎn)品烙印)讓品牌價(jià)值烙印消費(fèi)者心智。


品牌烙印的對(duì)象是消費(fèi)者，不管企業(yè)做了什么事情，都相當(dāng)于在消費(fèi)者的心中打上了一個(gè)烙印。塔望消費(fèi)烙印策略，旨在以品牌核心價(jià)值為中心，通過(guò)體系化、標(biāo)準(zhǔn)化的品牌系統(tǒng)建設(shè)，潛移默化地在消費(fèi)者心里打上烙印，把品牌價(jià)值輸送到消費(fèi)者心智，讓消費(fèi)者有相應(yīng)需求時(shí)，立即想到該品牌。


塔望消費(fèi)烙印策略，解決的核心問(wèn)題是助力食品企業(yè)，讓品牌價(jià)值烙印在消費(fèi)者心智，從而產(chǎn)生最大化價(jià)值釋放。即通過(guò)對(duì)品牌核心價(jià)值（核心價(jià)值·支撐價(jià)值·邊緣價(jià)值）的分解與再塑造解碼，形成一套消費(fèi)者能夠快速認(rèn)知、記憶、認(rèn)同、喜好的品牌邏輯，使消費(fèi)者形成“需求-價(jià)值-品牌”的完整閉環(huán)。

以消費(fèi)者路徑為導(dǎo)向的品牌營(yíng)銷

3W消費(fèi)戰(zhàn)略是以消費(fèi)者需求、認(rèn)知、路徑
為導(dǎo)向的全案服務(wù)系統(tǒng)
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