【消費(fèi)戰(zhàn)略方法論】消費(fèi)烙印的策略模型

消費(fèi)烙印·策略模型

消費(fèi)烙印策略，以消費(fèi)者認(rèn)知為導(dǎo)向，以品牌核心價(jià)值為中心，建立統(tǒng)一、高效、落地的品牌系統(tǒng)閉環(huán)，通過(guò)極致烙印方法(定位語(yǔ)言烙印、視覺(jué)烙印、產(chǎn)品烙印)讓品牌價(jià)值烙印深植消費(fèi)者心智。

消費(fèi)烙印的對(duì)象是消費(fèi)者，不管企業(yè)做了什么事情，都相當(dāng)于在消費(fèi)者的心中打上了一個(gè)烙印。消費(fèi)烙印策略，旨在以品牌核心價(jià)值為中心，通過(guò)體系化、標(biāo)準(zhǔn)化的品牌系統(tǒng)建設(shè)，潛移默化地在目標(biāo)消費(fèi)者心里打上烙印，把品牌價(jià)值輸送到消費(fèi)者心智，讓消費(fèi)者有相應(yīng)需求時(shí)，立即想到該品牌。

消費(fèi)烙印策略，解決的核心問(wèn)題是助力食品企業(yè)，讓品牌價(jià)值烙印在消費(fèi)者心智，從而產(chǎn)生最大化價(jià)值釋放。即通過(guò)對(duì)品牌核心價(jià)值（核心價(jià)值?支撐價(jià)值?邊緣價(jià)值）的分解與再塑造解碼，形成一套消費(fèi)者能夠快速認(rèn)知、記憶、認(rèn)同、喜好的品牌邏輯，使消費(fèi)者形成需求—價(jià)值—品牌的完整閉環(huán)。

認(rèn)知財(cái)富嫁接原理

嫁接人們的常識(shí)或共識(shí)，運(yùn)用消費(fèi)者已經(jīng)形成的認(rèn)知圖式，成為品牌烙印塑造的元素，幫助品牌在消費(fèi)心智中建立巨大認(rèn)知。消費(fèi)者在成長(zhǎng)與生活中已經(jīng)形成穩(wěn)態(tài)平衡的認(rèn)知圖式，我們?cè)谒茉炱放坪蜖I(yíng)銷的過(guò)程中盡量迎合與對(duì)接，讓品牌的核心價(jià)值的表達(dá)方式更加適用于消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)。

刺激信號(hào)等同原理

基于消費(fèi)者接受刺激信號(hào)的規(guī)律，品牌在烙印過(guò)程創(chuàng)作對(duì)信息進(jìn)行統(tǒng)一性的處理，文字（品牌名、烙印語(yǔ)）符號(hào)（logo、花邊、IP、產(chǎn)品、KV）一體化，表達(dá)形成一致性，將使得受眾更加印象深刻。語(yǔ)言文字烙印、產(chǎn)品烙印、視覺(jué)烙印三維一體承載戰(zhàn)略定位并且關(guān)聯(lián)呈現(xiàn)。認(rèn)知財(cái)富，刺激注意，引發(fā)聯(lián)想是打造消費(fèi)烙印的有效方法。認(rèn)知財(cái)富是挖掘消費(fèi)者認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)做烙印語(yǔ)言與烙印視覺(jué)，熟悉的是樂(lè)于接受的、經(jīng)驗(yàn)的是容易理解的。

品牌產(chǎn)品烙印

傳統(tǒng)的做法是把產(chǎn)品分為形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和流量產(chǎn)品，按照檔次分為高中低三個(gè)檔次，形象產(chǎn)品承載著品牌最前沿的技術(shù)，定位高端，而利潤(rùn)產(chǎn)品則是具有一定的利潤(rùn)，同時(shí)具有一定的量，屬于中端產(chǎn)品，流量產(chǎn)品則是量大的主銷產(chǎn)品，面對(duì)大眾消費(fèi)。大部分品牌的產(chǎn)品劃分都會(huì)按照這樣的結(jié)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。所有的產(chǎn)品都必須承載核心烙印的落地。

消費(fèi)烙印策略作業(yè)結(jié)構(gòu)

烙印策劃—品牌定位烙印

核心定位烙印、語(yǔ)言烙印、故事烙印、場(chǎng)景烙印、配稱烙?。ㄐ湃?、流程、壁壘）

烙印視覺(jué)—視覺(jué)烙印系統(tǒng)

符號(hào)烙印、烙印族群、烙印識(shí)別VI、IP烙印、烙印畫(huà)面

產(chǎn)品烙印—產(chǎn)品烙印系統(tǒng)

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