陽(yáng)澄湖牌大閘蟹通過(guò)官方正品戰(zhàn)略成功對(duì)接了消費(fèi)者“落實(shí)正宗”的機(jī)會(huì)需求，牢牢占據(jù)消費(fèi)第一認(rèn)知，合作主要成果：

1.  消費(fèi)者【想要買(mǎi)到保障性的落實(shí)正宗的陽(yáng)澄湖大閘蟹】的機(jī)會(huì)需求洞察商人送禮需要買(mǎi)正品做價(jià)值保障，個(gè)人自用需要買(mǎi)正品做正宗品味；

2.【核心消費(fèi)者：經(jīng)商送禮人群 ，戰(zhàn)略消費(fèi)者：對(duì)“陽(yáng)澄湖”有價(jià)值偏好的人群】

3.【官方正品】核心價(jià)值烙印

4.【紅方印】的承諾符號(hào)烙印

5.【純正蟹統(tǒng)，根正苗紅，名副其實(shí)】的語(yǔ)言烙印

6.  構(gòu)建了以“官方正品”為核心的【烙印策略與烙印營(yíng)銷 系統(tǒng)】

一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，就是一個(gè)巨大的商機(jī)。

一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，就是一個(gè)巨大的商機(jī)。一個(gè)市場(chǎng)矛盾，就會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)需求。一個(gè)機(jī)會(huì)需求，就成就一個(gè)品牌戰(zhàn)略。真假難辨、優(yōu)劣難識(shí)就是陽(yáng)澄湖大閘蟹領(lǐng)域面臨的社會(huì)問(wèn)題。

塔望咨詢是如何以3W消費(fèi)戰(zhàn)略方法從機(jī)會(huì)需求入手，幫助陽(yáng)澄湖牌大閘蟹制定品牌戰(zhàn)略、重構(gòu)品牌體系，開(kāi)展一系列烙印營(yíng)銷，最終強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)的王者位置？

2020年4月的一個(gè)下午，來(lái)自蘇州的客人叩響了塔望的大門(mén)，走在中間的中年男人正是蘇州陽(yáng)澄湖大閘蟹營(yíng)銷有限公司的伏澤誠(chéng)先生，人稱“蟹王”。

伏總一開(kāi)口就拋出了3個(gè)問(wèn)題：

怎樣才能讓消費(fèi)者想買(mǎi)陽(yáng)澄湖大閘蟹首先想到的是陽(yáng)澄湖牌？

如何讓陽(yáng)澄湖牌脫離區(qū)域公用品牌的混淆？

如何讓消費(fèi)者真正相信陽(yáng)澄湖牌是真的、正宗的陽(yáng)澄湖大閘蟹？

圍繞核心課題，塔望開(kāi)始了為期2個(gè)月的市場(chǎng)研究、走訪、洞察、論證、判斷，為陽(yáng)澄湖牌大閘蟹量身定制了一整套品牌戰(zhàn)略破局方案。

陽(yáng)澄湖牌大閘蟹正面臨著市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在渠道和傳播上瘋狂攔截消費(fèi)流量，以假亂真，以次充好，混淆正宗，給真正的陽(yáng)澄湖大閘蟹造成很大困擾。

作為純正的陽(yáng)澄湖大閘蟹，反而銷售遇阻，增長(zhǎng)乏力。企業(yè)希望通過(guò)與塔望的合作，能夠通過(guò)3W消費(fèi)戰(zhàn)略深度挖掘消費(fèi)者對(duì)陽(yáng)澄湖大閘蟹的機(jī)會(huì)需求，

擴(kuò)大陽(yáng)澄湖牌的品牌影響力，促進(jìn)銷量的提升，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

案例解讀

01. 行業(yè)核心觀察：真假難辨，假貨橫行，劣幣驅(qū)逐良幣

02. 洞察機(jī)會(huì)需求：?jiǎn)栴}就是機(jī)會(huì)，消費(fèi)問(wèn)題就是機(jī)會(huì)需求

03. 分析機(jī)會(huì)需求：先判真假，再斷優(yōu)劣

04. 謀定人群定位：原點(diǎn)剛需人群，覆蓋需求人群，品類卷入人群

05. 挖掘供給優(yōu)勢(shì)：原產(chǎn)地品牌就是最大的信任資產(chǎn)

06. 確立核心烙?。赫y(tǒng)性的最大程度表達(dá)：官方正品

07. 品牌烙印體系：頂層、配稱、視覺(jué)，構(gòu)筑烙印鐵三角

08. 品牌烙印體系之識(shí)別烙印：承載認(rèn)知財(cái)富，秉持“烙印”鏈接

09. 烙印營(yíng)銷：品效合一，快穩(wěn)準(zhǔn)狠

10. 烙印營(yíng)銷：首戰(zhàn)大捷，打響官方聲明第一槍

1、行業(yè)核心觀察：真假難辨，假貨橫行，劣幣驅(qū)逐良幣

經(jīng)過(guò)深入陽(yáng)澄湖大閘蟹的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈實(shí)地考察，走訪養(yǎng)殖環(huán)節(jié)與經(jīng)銷商渠道環(huán)節(jié)，并線上線下同步開(kāi)展消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)研及訪談，

充分結(jié)合行業(yè)資料研讀及大數(shù)據(jù)，塔望陽(yáng)澄湖牌大閘蟹項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)了三大核心問(wèn)題。

(1)、陽(yáng)澄湖大閘蟹無(wú)法滿足巨大的市場(chǎng)需求

2020年4月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部把“陽(yáng)澄湖大閘蟹”農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志地域保護(hù)范圍從陽(yáng)澄湖湖區(qū)113平方公里，

擴(kuò)展至周邊516平方公里，生產(chǎn)面積為18408公頃，不同的是，陽(yáng)澄湖大閘蟹的防偽專用標(biāo)識(shí)分為兩種，其中紅色蟹扣代表陽(yáng)澄湖湖區(qū)圍網(wǎng)養(yǎng)殖（核心湖區(qū)蟹），

綠色蟹扣代表陽(yáng)澄湖沿湖高標(biāo)準(zhǔn)改造池塘養(yǎng)殖（塘養(yǎng)蟹）。即便如此，兩種等級(jí)總體的產(chǎn)能依然無(wú)法滿足市場(chǎng)的巨大需求。

各種以假亂真，以次充好的欺詐行為嚴(yán)重影響了陽(yáng)澄湖大閘蟹的品牌發(fā)展，甚至影響了被官方認(rèn)定的陽(yáng)澄湖大閘蟹的銷售。

(2)、市場(chǎng)以假亂真的現(xiàn)象層出不窮

根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院推出的《大閘蟹中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告》來(lái)看，

大閘蟹的來(lái)源主要分布在十一大湖區(qū)：陽(yáng)澄湖、太湖、盤(pán)錦、洪澤湖、黃河口、洪湖、固城湖、大縱湖、蕪湖、駱馬湖、興化。

雖然說(shuō)陽(yáng)澄湖大閘蟹本質(zhì)上和其他優(yōu)質(zhì)湖蟹的品質(zhì)是相差不大的，但是陽(yáng)澄湖出產(chǎn)的大閘蟹經(jīng)過(guò)地方政府的運(yùn)作，確實(shí)在全國(guó)造成非常大的影響力，

只要掛鉤陽(yáng)澄湖大閘蟹的名字，售價(jià)便可翻數(shù)倍，陽(yáng)澄湖的品牌溢價(jià)能力造成了市場(chǎng)以假亂真的現(xiàn)象層出不窮，主要集中體現(xiàn)為三種：

第一、在陽(yáng)澄湖開(kāi)挖引水，用陽(yáng)澄湖的水人工養(yǎng)殖大閘蟹

第二、從外地購(gòu)買(mǎi)成品大閘蟹，到陽(yáng)澄湖浸泡過(guò)水，標(biāo)榜陽(yáng)澄湖大閘蟹

第三、直接明目張膽從其他湖蟹包裝成陽(yáng)澄湖大閘蟹

(3)、各種虛假宣傳過(guò)度營(yíng)銷，影響陽(yáng)澄湖大閘蟹的發(fā)展

2019年，我國(guó)大閘蟹市場(chǎng)規(guī)模就已超過(guò)1200億元，其中一半產(chǎn)量來(lái)自江蘇。

在陽(yáng)澄湖產(chǎn)區(qū)產(chǎn)出的大閘蟹，年產(chǎn)量?jī)H1800噸，真正的陽(yáng)澄湖大閘蟹售價(jià)非常高，是同等品質(zhì)大閘蟹的數(shù)倍，所謂物以稀為貴。

商人逐利，就是因?yàn)樵旒俅嬖诰薮蟮睦骝?qū)動(dòng)，因此陽(yáng)澄湖所在的蘇州聚集了4100個(gè)商家，占全國(guó)大閘蟹商家的54%，大部分都是個(gè)體戶，整個(gè)行業(yè)十分混亂。

由于市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，各種過(guò)度營(yíng)銷造成了信息的嚴(yán)重不對(duì)稱，大量廣告宣傳成為了大閘蟹品牌主要的傳播手段。

2、洞察消費(fèi)者機(jī)會(huì)需求：?jiǎn)栴}就是機(jī)會(huì)，消費(fèi)問(wèn)題就是機(jī)會(huì)需求

我們從走訪渠道與消費(fèi)調(diào)研中核心發(fā)現(xiàn)3個(gè)問(wèn)題：

1、對(duì)陽(yáng)澄湖大閘蟹有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者占大閘蟹消費(fèi)者需求的30%左右。

2、其中大部分人不確定自己買(mǎi)到的陽(yáng)澄湖大閘蟹是否正宗；

3、不知道在哪里能買(mǎi)到正宗的陽(yáng)澄湖大閘蟹。

換句話說(shuō)，就是消費(fèi)者想買(mǎi)正宗的陽(yáng)澄湖大閘蟹，但怕買(mǎi)到假的？這是消費(fèi)最大的一個(gè)擔(dān)心，而這樣的問(wèn)題就是這個(gè)行業(yè)亂象造成的。

所有的品牌都在講自己是真的、正宗的，但沒(méi)有一個(gè)是消費(fèi)者真正相信，消費(fèi)者第一關(guān)注就是真假，而市面上的競(jìng)品沒(méi)有一個(gè)能夠匹配消費(fèi)者的這一關(guān)注，

我們認(rèn)為這就是陽(yáng)澄湖牌持有者的機(jī)會(huì)，依據(jù)塔望3W消費(fèi)戰(zhàn)略是以機(jī)會(huì)需求為核心的戰(zhàn)略體系構(gòu)建。

3、判斷消費(fèi)者機(jī)會(huì)需求：先判真假，再斷優(yōu)劣

我們?cè)诜治隽吮姸鄶?shù)據(jù)中，都一致發(fā)現(xiàn)在指明購(gòu)買(mǎi)“陽(yáng)澄湖大閘蟹”的消費(fèi)者中，真假是最大的關(guān)注因素，其次是品質(zhì)和價(jià)格。

但85%的消費(fèi)者不能確定自己購(gòu)買(mǎi)的陽(yáng)澄湖大閘蟹產(chǎn)地為陽(yáng)澄湖。

另外在購(gòu)買(mǎi)“大閘蟹”的關(guān)注因素中，品質(zhì)排第一，

其次是價(jià)格、產(chǎn)地、品牌等因素。于是，我們明確在“陽(yáng)澄湖大閘蟹”品類賽道中機(jī)會(huì)需求是行業(yè)亂象導(dǎo)致無(wú)法辨別真假，消費(fèi)者想要買(mǎi)到可以落實(shí)正宗的陽(yáng)澄湖大閘蟹。

4、謀定消費(fèi)者定位：原點(diǎn)剛需人群，覆蓋需求人群，品類卷入人群

通過(guò)消費(fèi)調(diào)研，多維度消費(fèi)者交叉分析之后我們看到對(duì)于“可以落實(shí)正宗的陽(yáng)澄湖大閘蟹”這一機(jī)會(huì)需求的對(duì)應(yīng)消費(fèi)者中，目標(biāo)消費(fèi)者標(biāo)簽突出：

核心目標(biāo)消費(fèi)者：經(jīng)商商務(wù)需要送禮的消費(fèi)者

戰(zhàn)略目標(biāo)消費(fèi)者：指向需求購(gòu)買(mǎi)陽(yáng)澄湖大閘蟹的消費(fèi)者(對(duì)陽(yáng)澄湖有充分價(jià)值認(rèn)可的消費(fèi)者)

輻射目標(biāo)消費(fèi)者：有習(xí)慣每年蟹季節(jié)購(gòu)買(mǎi)大閘蟹的消費(fèi)者

5、挖掘供給優(yōu)勢(shì)：原產(chǎn)地品牌就是最大的信任資產(chǎn)

作為陽(yáng)澄湖品牌的持有者，國(guó)企的資源稟賦，幾十項(xiàng)資質(zhì)與榮譽(yù)，陽(yáng)澄湖牌本身就具有天生的權(quán)威感，

需將這一資產(chǎn)放大，具全力于一點(diǎn)，從低能見(jiàn)度放大到最大能見(jiàn)度。把內(nèi)外落實(shí)正宗做實(shí)、做透、做明就是陽(yáng)澄湖牌的核心價(jià)值。

結(jié)合資源稟賦特征，面對(duì)機(jī)會(huì)需求與目標(biāo)消費(fèi)者，我們開(kāi)啟“烙印體系”的打造。

“烙印體系”是3W消費(fèi)戰(zhàn)略第二和第三個(gè)W的重點(diǎn)工作，主旨是如何基于機(jī)會(huì)需求針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者做品牌構(gòu)建與傳播營(yíng)銷構(gòu)建。

“烙印”即是動(dòng)詞，亦是名詞。名詞“烙印”是一個(gè)記憶印象，動(dòng)詞“烙印”是加深印的動(dòng)作。

所以3W消費(fèi)戰(zhàn)略第二個(gè)W消費(fèi)烙印策略體系就是幫助品牌打造名詞“烙印”。

名詞“烙印”打造塔望的原理是：認(rèn)知財(cái)富鑄建烙印，認(rèn)知財(cái)富是人類在日常的生活中約定俗成的理解，是消費(fèi)者最容易認(rèn)知的常識(shí)，這些常識(shí)本身也是一種財(cái)富，

如“水往低處流”“月有陰晴圓缺”“知識(shí)改變命運(yùn)”等等。

在“陽(yáng)澄湖牌大閘蟹”如何落實(shí)“正宗”這個(gè)核心問(wèn)題上，塔望團(tuán)隊(duì)廣泛拆解“正宗”的場(chǎng)景來(lái)發(fā)掘“認(rèn)知財(cái)富”。

如我們常識(shí)所知，容易被仿冒的一般都是大品牌、奢侈品，在這些品牌要正言的時(shí)候往往發(fā)出：官方公告，官方發(fā)布，通過(guò)：官方渠道。

在不同渠道范疇為表達(dá)產(chǎn)品的正規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，各大品牌往往表達(dá)：正品行貨。在權(quán)威體系中“官方”代表著具有公信力的主體，

“正品”代表著產(chǎn)品的出身、質(zhì)量的正統(tǒng)性，也天然與“仿冒”“次品”“假貨”進(jìn)行了區(qū)隔對(duì)立。

因此，“官方正品”呼之而出，陽(yáng)澄湖牌大閘蟹核心烙印“官方正品”。

大家可能會(huì)由疑惑，別的品牌不也在說(shuō)正品正宗，巨大區(qū)別的是別的品牌這樣說(shuō)是自說(shuō)自話，非官方所以沒(méi)有權(quán)威感，不可信！

而陽(yáng)澄湖牌說(shuō)，則是一種鄭重聲明，具有官方背景。這就是陽(yáng)澄湖品牌與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)，它的價(jià)值一直都在那里，只是以前沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)、被放大。

官方正品，這一核心價(jià)值，便是最大程度匹配了消費(fèi)者想買(mǎi)到真的陽(yáng)澄湖大閘蟹的機(jī)會(huì)需求，同時(shí)將陽(yáng)澄湖牌大閘蟹的正宗性最大程度地表達(dá)出來(lái)了。

方案提報(bào)當(dāng)天，伏總看到“官方正品”之時(shí)就拍了桌子，激動(dòng)地說(shuō)，就是這四個(gè)字！

6、確立核心烙印：正統(tǒng)性的最大程度表達(dá)：官方正品

官方正品是對(duì)消費(fèi)的最大滿足，消費(fèi)者從此不用擔(dān)心買(mǎi)不到正品的陽(yáng)澄湖大閘蟹

官方正品是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的最大重構(gòu)，將其他競(jìng)品直接打上非官方不可信的對(duì)立

官方正品是對(duì)行業(yè)的最大引領(lǐng)，以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)帶領(lǐng)行業(yè)向善發(fā)展

官方正品是對(duì)企業(yè)的最大激發(fā)，賦予團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)烈使命感和事業(yè)的意義與價(jià)值

7、品牌烙印體系：頂層、配稱、視覺(jué)，構(gòu)筑烙印鐵三角

塔望3W消費(fèi)戰(zhàn)略第二個(gè)W定義的消費(fèi)烙印即是圍繞核心烙印進(jìn)行的核心頂層設(shè)計(jì)、核心價(jià)值配稱及核心視覺(jué)系統(tǒng)的整體塑造，共同構(gòu)筑了品牌烙印的鐵三角。

這也是“烙印體系”名詞“烙印”核心的工作。

核心頂層設(shè)計(jì)：牢固官方正品，頂層一以貫之

陽(yáng)澄湖牌關(guān)于底層原理、企業(yè)使命、戰(zhàn)略定位、核心價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)重構(gòu)的五大頂層定義，都全部指向官方正品這一核心，官方正品是滿足真假需求的底層原理，

也是帶領(lǐng)行業(yè)誠(chéng)信發(fā)展的企業(yè)使命，也是正品保障的戰(zhàn)略定位，也是帶給消費(fèi)者正品的核心價(jià)值，

也是從劣幣驅(qū)逐良幣轉(zhuǎn)向良幣驅(qū)逐劣幣的競(jìng)爭(zhēng)重構(gòu)。所有的事情都圍繞官方正品這個(gè)唯一支點(diǎn)。

核心烙印配稱：以信任狀強(qiáng)化信任感

· 五星防偽，一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)

三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。作為陽(yáng)澄湖大閘蟹官方標(biāo)準(zhǔn)的制定者，

除了在產(chǎn)區(qū)上做界定，需要進(jìn)一步對(duì)正品進(jìn)行產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)界定，陽(yáng)澄湖牌提出了五星防偽標(biāo)準(zhǔn)，分別從肥大腥鮮甜五個(gè)維度進(jìn)行指標(biāo)界定，

并且制定了陽(yáng)澄湖牌大閘蟹科普知識(shí)圖，幫助消費(fèi)者學(xué)習(xí)購(gòu)買(mǎi)指南。

· 連續(xù)7年摘得國(guó)字金獎(jiǎng)

陽(yáng)澄湖牌大閘蟹是政府直屬品牌，陽(yáng)澄湖牌大閘蟹對(duì)于養(yǎng)殖有很高的標(biāo)準(zhǔn)，是全國(guó)綠色生態(tài)健康養(yǎng)殖示范單位，

榮獲“中國(guó)蘇蟹第一品牌”之稱，并且連續(xù)7年獲得“中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)金獎(jiǎng)”，行業(yè)僅此一家。

這一信息也作為超級(jí)信任狀，被我們廣泛應(yīng)用到傳播當(dāng)中。

· 權(quán)重背書(shū)，強(qiáng)力加持，內(nèi)建專業(yè)，外建表達(dá)

作為官方企業(yè)，官方品牌，陽(yáng)澄湖牌大閘蟹不僅僅落實(shí)陽(yáng)澄湖養(yǎng)殖，

提升科學(xué)方法提高蟹品質(zhì)量，從品種育苗、水域環(huán)境、養(yǎng)殖技術(shù)，打造有機(jī)、出口標(biāo)準(zhǔn)、百余專利、高校合作、一蟹雙戒（有機(jī)防偽、出口防偽）進(jìn)一步做實(shí)做強(qiáng)“官方正品”。

核心視覺(jué)系統(tǒng)：力往一處，掌握話語(yǔ)主權(quán)

在確立“官方正品”的烙印核心價(jià)值后，我們還需要考慮怎么表現(xiàn)，可以讓人更加印象深刻，是用幾個(gè)大字直接說(shuō)我們是官方正品嗎？

識(shí)別化的表現(xiàn)是烙印體系中最直接的一環(huán)，視覺(jué)化是烙印的重點(diǎn)工程。

名詞“烙印”是記憶科學(xué)，視覺(jué)識(shí)別是記憶科學(xué)中最關(guān)鍵的部分，大家研究記憶科學(xué)的都了解，在記憶科學(xué)中“出圖”和“記憶宮殿”是最有效的兩種記憶方式，

要把認(rèn)知財(cái)富通過(guò)視覺(jué)呈現(xiàn)完美，不損耗財(cái)富完全承襲。烙印體系講究烙印核心，烙印語(yǔ)言，烙印視覺(jué)一以貫之，

看到的，聽(tīng)到的，讀到的與認(rèn)知常識(shí)都一致，這就需要策劃與創(chuàng)意人員更為深度的挖掘和理解“認(rèn)知財(cái)富”。

8、品牌烙印體系之識(shí)別烙印：承載認(rèn)知財(cái)富，秉持“烙印”鏈接

塔望咨詢項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在那個(gè)夏天連續(xù)一周失眠到三點(diǎn)，在第二周的一個(gè)夜晚咨詢總監(jiān)靳總在微信里給創(chuàng)意總監(jiān)發(fā)去三個(gè)字：紅方印，

那個(gè)晚上，他們兩個(gè)又都失眠了，因?yàn)榧?dòng)徹夜難眠。也難怪！官方正品加上紅方印的雙承諾，讓陽(yáng)澄湖牌大閘蟹的正宗性價(jià)值表現(xiàn)無(wú)以復(fù)加。

“紅方印”是權(quán)威的象征，是官方正品的最完整的呈現(xiàn)，是消費(fèi)者認(rèn)知財(cái)富中與官方正品最為契合鏈接的符號(hào)表現(xiàn)。

·核心主畫(huà)面：莊重權(quán)威，給人強(qiáng)烈信任感

整個(gè)畫(huà)面的創(chuàng)作更是摒棄了喧鬧與浮夸，以莊重的暗示調(diào)，暗藏蘇式黑瓦白墻的建筑符號(hào)背景，

紅色的紅方印在整個(gè)畫(huà)面中顯得十分出跳，再配合天地頂格的大閘蟹主體呈現(xiàn)，整體給人以一種非常莊重權(quán)威的認(rèn)知。當(dāng)然，這一畫(huà)面一經(jīng)投放，就被驗(yàn)證是非常有效的。

直指核心消費(fèi)者，紅方印官方正品是商務(wù)送禮的價(jià)值認(rèn)證，是指明購(gòu)買(mǎi)“陽(yáng)澄湖大閘蟹”的正統(tǒng)標(biāo)簽，童叟無(wú)欺官方正品。

·傳播改造：重復(fù)就是加強(qiáng)，一張藍(lán)圖繪到底。

此外，我們對(duì)品牌所有的自媒體工程進(jìn)行了系統(tǒng)改造，官網(wǎng)、網(wǎng)店、百度品牌專區(qū)等都圍繞官方正品的核心烙印進(jìn)行設(shè)計(jì)，

讓所有人在接觸到陽(yáng)澄湖牌的所有觸點(diǎn)都能接收到官方正品這一莊重信息承諾，重復(fù)就是加強(qiáng)，簡(jiǎn)單就是力量。

9、烙印營(yíng)銷：品效合一，快穩(wěn)準(zhǔn)狠

烙印營(yíng)銷是烙印體系中烙印的動(dòng)詞，是要通過(guò)靶向度、垂直度、強(qiáng)力度、高速度四度合一，

快穩(wěn)準(zhǔn)狠的進(jìn)行市場(chǎng)化營(yíng)銷。制定市場(chǎng)策略、渠道策略、傳播策略、動(dòng)銷策略四大戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。

市場(chǎng)策略以目標(biāo)消費(fèi)者與戰(zhàn)略消費(fèi)（商務(wù)送禮人群與指向購(gòu)買(mǎi)陽(yáng)澄湖牌大閘蟹）集中的城市區(qū)域?yàn)橄葘?dǎo)市場(chǎng)：華東江浙滬、華北北京、華南廣東。

渠道策略根據(jù)目標(biāo)人群特征取舍渠道電商渠道應(yīng)用一類電商天貓京東，自媒體微信小程序，線下渠道特通。

傳播策略覆蓋商務(wù)交通體系做集中露出，強(qiáng)化7、8、9月，以陽(yáng)澄湖開(kāi)滬為第一節(jié)點(diǎn)投放、中秋國(guó)慶節(jié)點(diǎn)為第二節(jié)點(diǎn)加持。傳播以烙印為中心，配合烙印做精準(zhǔn)場(chǎng)景收割。

10、烙印營(yíng)銷：首戰(zhàn)大捷，打響官方聲明第一槍

2020年的7月-9月，陽(yáng)澄湖牌大閘蟹迎來(lái)了這一年最關(guān)鍵的一場(chǎng)大仗，官方正品的權(quán)威聲明燈箱廣告霸占了長(zhǎng)三角各大高鐵站，從上海到蘇州，

從杭州到寧波，蘇錫常、杭甬溫一路貫穿，多點(diǎn)開(kāi)炮，陽(yáng)澄湖牌的官方正品聲明深深影響了這一秋季的陽(yáng)澄湖大閘蟹的消費(fèi)風(fēng)向。

這是一場(chǎng)漂亮的戰(zhàn)役，而這一場(chǎng)戰(zhàn)役卻奠定了陽(yáng)澄湖牌等于正品陽(yáng)澄湖大閘蟹的心智認(rèn)知，這是巨大的戰(zhàn)略成功，也是塔望3W消費(fèi)戰(zhàn)略在區(qū)域品牌特產(chǎn)領(lǐng)域的巨大成功。

截至目前，陽(yáng)澄湖牌大閘蟹每年持續(xù)在長(zhǎng)三角各大高鐵站投放官方正品的廣告，持續(xù)占領(lǐng)消費(fèi)心智，持續(xù)獲得銷量增長(zhǎng)，持續(xù)搶占市場(chǎng)份額。